一口牙等于一辆宝马？ 数字化3D打印将颠覆齿科这个暴利行业
发布时间：
2021-09-03 16:49
在全球范围内，齿科被公认为是暴利行业。牙医为代表的的齿科从业者也被视为高收入阶层。
近期，随着港版一个新上市齿科公司披露出来公开数据，毛利率为71%，“一口牙等于一辆宝马”再次上了热搜。
以种植牙为例，医院最贵的种植体，一颗为8万元人民币。而且，种植体基本被国际巨头垄断，大部分国家缺乏议价权，以瑞典的 Noble Biocare、瑞士的Strauman、美国的 Dentsply Friadent等为代表的外资企业占据了全球90%以上的市场份额。
“爱美之心人皆有之”，明眉皓齿一直被认为是美人的“标配”。有需求自然有市场，爱美之心带来了庞大的市场机遇。越来越多的求美者开始追捧隐形牙套。相比于传统的钢丝牙套，隐形牙套更加舒适美观安全，戴牙套的患者也不再是龅牙、地包天等拥有急需治疗牙齿问题的患者。排列不齐、牙齿稀疏等小问题也要戴上牙套进行矫正。毕竟变美第一步，从牙套开始。
“矫正时间一年左右，共有32幅牙套，从前期检查倒模到最后粘附件共花了近四万元，都说隐形牙套是中产阶级的标配，看到价格后我相信了这个说法。”一位接受牙齿矫正者说。
数据显示，美国每年的牙科消费总额高达1110亿美元，约占整体医疗消费的4%，比重较高。而且美国 5-19 岁正畸渗透率接近10%，20岁以上渗透率超过2%，对比之下，中国市场仅有0.78%的渗透率。
2020年，中国隐形正畸市场已成为世界第二大市场。中国隐形正畸案例数目由2016年的47,800例增至2020年的303,900例，复合年增长率为58.8%。
国际巨头公司的商业模式导致行业的垄断性。
国际巨头的商业模式是，不直接触达 C 端消费者，而是将产品和服务卖给医生。医生对用户进行检查、口内扫描、倒模后，设计出矫治方案。最后再将数据传回给公司，由公司生产矫治器并寄给诊所将产品交付给医生，再让用户购买使用。
通过这个商业模式可看出，整个隐形牙套品牌均不参与直接销售环节，无论是操作还是交付，医生都扮演着重要角色。
产业链长导致的信息不对称是行业通病
通常，医院或者口腔门诊和牙齿加工厂是分离的。医院不会制作牙齿，牙齿加工厂（俗称技工厂）不会诊断。上万种各种材料的供应商也只精通自己领域里面的几项产品。所以就会有一个有趣的围城效应，医生想做技工，技工羡慕医生，出了问题又相互甩锅，二者之间有一条信息不对称的鸿沟，难以弥补。
一颗植体或牙套，从出厂到医院，要经过厂家、全国总代理、地级市代理再到医院、招投标代理公司等多个环节。每个环节都产生成本，几千元的产品到患者手中就变成了几万元。
生产技术传统落后效率低下是成本高的根本原因
每一颗牙齿都是个性化的非标产品，目前全世界齿科终端各类产品，备牙取数据翻模浇注修型90%以上都非数字化生产。看一下各种牙齿加工厂及医院就知道，这种传统的制作工艺非常原始。只不过是中国商周模注工艺的一个精致的量变而已。
增材制造公司蓝合给出的差异化答案则是，利用3D打印技术赋能。
这家成立8年的智能制造公司，是中国工信部该产业联盟的理事单位，已经获得中科院投资公司天使轮投资并成立增材制造研究院。增材制造技术俗称3D打印。中国在全球3D打印领域是第一梯队。无论是设备和材料的研发还是市场化。这得益于中国是制造业大国。个性化为主的增材制造技术相对于标准化为主的减材制造具有所想即所得的成本和时间优势。再加上这个新技术真正的产业应用爆发期是在2016-2018年左右。广阔的制造业应用场景加上中国人的聪明才智，使这项全球顶尖技术在中国率先市场化和规模化。不像别的高科技领域要受制于人。据悉，中国3D打印技术市场化程度在很多个领域领先其他国家至少3到5年。
2021年，蓝合公司第一家正式推出数字化椅旁流水线全套设备，品牌皓月。采取数字化系列设备与诊所直接合作的方式切入赛道。蓝合智能依托本身的几十项3D打印方面的发明专利，通过数字化牙科工业云端和终端矩阵组成的智能工厂，打造全数字化、全智能化、全信息化的牙科医疗服务。
在3D打印核心技术的加持下，蓝合将智能云工厂的终端直接铺设在口腔医生椅旁，将更换修复和牙科医美实施周期由传统的10几天缩短至2小时，单品生产时间缩短99%，节省了80%的成本。真正做到立等可取。
蓝合创始人刘子雍表示，科技赋能是齿科行业的终极解决方案。打破暴利不靠制度，靠技术。以隐形牙套为例，一个普通医生，两天内即可掌握全套设备的操作方法。两个小时内即可完成隐形牙套的制作。蓝合公司包括设计和耗材在内的全套产品。成本为市场价格的一成以下。从口腔扫描到交付产品，数据无衰减，精准到微米级。
蓝合皓月也可实现种植牙导板的打印。种植牙之所以贵，除了以上原因外，另外一个很重要的原因是医疗难度大，优秀的植牙医生少。据业内人士估算，目前，不依托数字化设备情况下，全行业内，独立完成种植牙操作的只占取得医师执照的医生的5%。如果使用蓝合科技研发的3D打印设备，打印出手术导板，则是相当于给手术加了把尺子，只要是会普通拔牙镶牙的医生，95%以上也能会种植牙。人工成本大幅度下降。
抓住数字化差异性将会是齿科从业者的一个分水岭。
虽然齿科行业被人诟病为暴利行业之一，但是看看身边几百米一个密集排列的口腔诊所，就知道，这个行业其实竞争也是非常惨烈。只有身处行业内才会明白其中的酸涩。在资本聚集，品牌连锁，专家前辈的挤压下，年轻的从业者会有一种仰视的压迫感。真的怀疑自己入错了行。牙齿加工厂生存空间也是越来越小。经销商面对越来越扁平化的的渠道束手无策。一个老行业，一个刚需的行业，春天在哪里？其实答案就在蓝合模式。让这个古老行当的从业者把握住时代的脉搏，插上科技的翅膀，就是弯道超车的办法。这将是分水岭。蓝合科技给所有人从业者提供了一个可以参与的机会。从C端消费者到医院诊所，从加工厂到城市合伙人。当数字化解决方案能渗透到产业链的所有环节时，这个行业就赢了。
蓝合皓月将整合团结所有拥抱未来趋势的业内业务人士，设计了若干合作模式。
用蓝合科技公司的企业文化来阐述，上帝有两只手，一只手使万物归于寂灭，一只手使万物生生不息。我们愿，使万物生。
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